Суббота, 21.04.2018, 10:36
Приветствую Вас Гость | RSS
Форма входа

Праздник сегодня
Праздники сегодня
Закладки
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Поиск по сайту

Заработок в Интернете

Сетевой маркетинг в вопросах и ответах.

Что в точности означает "MLM" и как он действует?
MLM (Multi-Level Marketing) расшифровывается как "Многоуровневый Маркетинг". Суть идеи заложена в самом названии. Это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Доход, в виде комиссионного вознаграждения, распределяется на все уровни организации. В традиционной ситуации розничных продаж несколько продавцов в магазине работают весь день напролет, обычно зарабатывая очень мало, в сравнении с доходами компании. В Многоуровневый Маркетинг много людей вовлечены в распространение продукта. Как следствие этого, каждый конкретный человек делает гораздо меньшую работу, продвигая продукт. Комплекс рекламирования, продажи и распространения продукта (другими словами "маркетинг" продукта) осуществляется через многоуровневые организации людей (или сети). Эти люди, часто у себя дома, предлагают продукт другим (делятся продуктом), приобретая покупателей для своей компании, и предлагают участие в бизнесе, обучая других построению их собственных дистрибьюторских сетей.
Секрет MLM заключается в том, что контакт происходит между тем, кто знакомится с продуктами и тем, кто сам пользуется ими и распространяет информацию о них. Нетрадиционным является то, что в MLM первый контакт инициируется, как правило, распространителем.
Фактически, деятельность каждого человека в сетевом маркетинге заключается в следующем:
- распространение информации о товарах и услугах;
- распространение информации о бизнес-возможностях;
- обучение других людей искусству распространения информации.
Таким образом, MLM представляет собой действительно "народный" бизнес. Компании, использующие MLM, дают возможность заработать большие деньги большому количеству людей, потому что процесс очень эффективен.
 
Как много денег я смогу заработать?
Прелесть сетевого маркетинга в том, что только вы можете знать ответ на этот вопрос. И это не увертка. Это просто суть дела. В противоположность многим видам работ, где кто-то другой решает, сколько вам зарабатывать, люди в MLM делают свой собственный бизнес. И только они определяют свои заработки. Вы можете иметь несколько лишних сотен рублей. Но если ваша цель иметь столько денег, чтобы реализовать свою мечту, тогда вы должны построить свою сетевую организацию. Для этого вам понадобится стать профессионалом. В сетевом маркетинге вы можете сами влиять на ваши доходы, и вы сами определяете свои доходы в пределах компенсационного плана (маркетинг-плана) компании. Какой бы маркетинг-план вы ни выбрали, можете быть уверены - ваш доход действительно будет соответствовать времени и энергии, которые вы вложите в бизнес возможность.
  
Что такое сетевой маркетинг?
Ответ рациональный: Севой маркетинг - это маркетинговая концепция, предполагающая создание сетевой (многоуровневой) организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком.
Ответ эмоциональный: Сетевой маркетинг - это многомиллионодолларовая индустрия, растущая с каждым днем. Буквально тысячи людей обретают СЕЙЧАС (в данный момент!) финансовую независимость, занимаясь сетевым маркетингом и получая доходы от 25 до 50 тысяч долларов в год. А многие даже превосходят 100000-долларовый рубеж и достигают даже миллиона и больше.
Ответ авторский: Сетевой маркетинг - это то, что в этой книге подробно излагается. Иметь столько денег, сколько необходимо. Найти признание и важность в жизни сотен людей. Получить от своего труда истинное удовольствие. И никто не может сказать, что это плохой бизнес.
  
Что Вам реально предлагает сетевой маркетинг?
Сетевой маркетинг (СМ) действует как движущая сила. Невозможное делается возможным. СМ сокращает Ваше время ученичества. Он быстрее и шире раскрывает и развивает Вашу индивидуальность. Он позволяет Вам достичь большего и внести больший вклад в Ваш собственный мир. Сетевой маркетинг -
это система, которая дает возможность применить Ваши собственные созидательные способности, а также оказать положительное влияние на жизнь сотен и даже миллионов людей.
  
В чем состоят Ваши задачи в сетевом маркетинге?
С первого дня в системе Сетевого маркетинга Вы свободны и независимы. Финансовые и организационные вопросы, бухгалтерский учет, управление, обработка данных, складирование и т.п. - это задачи компании. Ваша задача состоит в том, чтобы делать следующие три вещи:
1. Используйте и любите продукт.
2. Делитесь этим с другими.
3. Привлекайте других людей в Ваш бизнес.
  
Какие принципы сетевой системы?
1. Сетевые системы служат распределению продукта, товара или услуги.
2. В каждой сетевой структуре сила идет снизу. Если ценности перестают поступать вниз, то заканчивается встречный поток силы (в форме денег) и система терпит крах.
3. Сетевая структура функционирует лишь в том случае, если несут ответственность представители самого нижнего уровня. Сетевая компания настолько сильна, насколько сильны ее дистрибьюторы.
  
Что означает слово "дистрибьютор"?
Distribut (distribju.-t) - распределять. Дистрибьютор - тот кто распределяет. В зависимости от выполнения условий маркетинг - плана компании дистрибьюторы могут быть разных уровней, званий и получать различные вознаграждения.
 
Кто такой спонсор?
Одним из достоинств сетевых компаний является то, что в таких компаниях не существуют взаимоотношения "начальник - подчиненный". Тем не менее, иерархия существует. Все сотрудники, стоящие в структуре выше вас, являются для вас спонсорами. Среди них особое место занимает сотрудник, стоящий в структуре непосредственно над вами, - это ваш прямой спонсор и это тот самый человек, который пригласил вас в этот бизнес.
 
Могу ли я работать в нескольких компаниях?
С точки зрения спонсора - нежелательно. Богаче вы не станете, так как времени у вас осталось столько же, как и было. Хватит ли вам времени, чтобы обучать своих новых сотрудников в двух компаниях?
 
Что такое маркетинг - план?
Фактически, это документ, согласно которому компания производит выплату денег независимому дистрибьютору за его труд. Он также содержит перечень
условий получения дистрибьютором комиссионных и бонусов. Обычно описывается в виде графика с соответствующими пояснениями.
  
Сколько и какие деньги может иметь дистрибьютор?
Согласно маркетинг - плана дистрибьютор может получать бонусы и комиссионные. Комиссионные - вознаграждение, которое получает дистрибьютор за покупку продукта оптом и продажу его в розницу. Бонус - это вознаграждение, которое компания выплачивает дистрибьюторам либо по результатам объема продаж, совершенных членами организации дистрибьютора. Те дистрибьюторы, которые спонсируют других людей, получают премию за работу этих людей. Правила выплаты премии зависят от политики компании. То есть, дистрибьюторы могут заработать премию, выполнив работу, согласно некоторым критериям - например, нужно подписать некоторое количество дистрибьюторов и достигать определенного товарооборота с этими дистрибьюторами. дистрибьютора, либо в зависимости от числа построенных уровней структуры. При разном количестве уровней в сетевой компании реальный возврат в сеть колеблется между 20 и 40 процентами, но есть также несколько исключений. Продвигаясь по рангам, согласно маркетинг-плану компании, дистрибьютор почти всегда начинает получать более высокий процент комиссионного вознаграждения.
Что нужно сделать, чтобы понять Сетевой маркетинг?
ВЫ ДОЛЖНЫ ВЛЮБИТЬСЯ В НЕГО. Основная причина того, почему люди терпят неудачу в Сетевом маркетинге, заключается в том, что они его неправильно
понимают. Они не понимают его основные принципы и поэтому не могут использовать их в своем поведении. А как это сделать? Одна из возможностей это прочесть книгу Джона Каленча "Лучший, каким Вы можете быть в MLM". 

Кто может работать в Сетевом маркетинге?
Единственное ограничение - то, что Вам должно исполниться 18 лет, чтобы можно было подписать соглашение с компанией. Зрелые люди имеют энергию и опыт, часто полны энтузиазма и сил. Сетевой маркетинг оценивает всех по достоинству. Люди на рубеже 40 - 50 лет являются наиболее успешными в этой области. И не важно, мало или много Вам лет, мужчина или женщина, есть у Вас дипломы об окончании учебных заведений или нет. Имея желание, Вы имеете величайшую возможность достичь своей цели с помощью Сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг действует как движущая сила. Он сокращает время Вашего ученичества. Он быстрее и шире раскрывает и развивает Вашу индивидуальность Он позволяет Вам достичь больше и оказать большое влияние на жизнь сотен людей.
  
Что особенного в Сетевом маркетинге?
Сетевой маркетинг - это прекрасная возможность, для того, чтобы помогать другим на пути к успеху. Он дает Вам пути достижения цели жизни. В Сетевом маркетинге Вы становитесь тем, КЕМ ДОЛЖНЫ БЫТЬ. Он вознаграждает Вас в профессиональном, личном и финансовом отношении, только за то, ЧТО Вы являетесь такими, какие есть.
  
Чем являются деньги в Сетевом маркетинге?
Многие люди чувствуют притягательность Сетевого маркетинга из-за денег. Это факт, что этот бизнес дает исключительные возможности достичь феноменального дохода. Следуйте Вашей цели жизни - и деньги придут сами. Я знаю многих самостоятельных людей в этом бизнесе. Многие зарабатывают
десятки тысяч долларов в месяц. И хотя многие из них начинали из-за денег, очень скоро они признавали, что не только деньги определяют основу этого
бизнеса. Возможно, сначала Вам нужно заработать столько денег, чтобы Вы смогли признать этот факт. Вы станете более счастливыми, наполненными и успешными. Деньги могут компенсировать несколько пропущенных лет, но не все. Далеко не все.
  
Сколько денег мне необходимо, чтобы организовать свой Сетевой бизнес?
В некоторых случаях это не будет стоить Вам ни копейки. Сумма вступительного взноса зависит от конкретной компании. У каждой компании есть свой собственный маркетинг-план, поэтому стоимость соглашения может варьироваться от 1 до 100 долларов. В эту сумму может входить дистрибьюторский пакет документов и начальный набор продукта или образцы продуктов данной компании. В любом случае эта сумма в десятки и сотни раз меньше той, которая понадобилась бы Вам для начала любого другого бизнеса.
  
Как скоро я начну получать доход ?
Это зависит от типа дохода. Каждая прямая продажа приносит Вам комиссионные. Вы покупаете у компании продукт со скидкой и зарабатываете деньги продавая его в розницу. Каждая закупка у компании приносит Вам премию в виде чека. Время, необходимое для получения чека, обычно не более месяца. И третий тип дохода - это премия от закупок дистрибьюторов Вашей сети. Потребуется немного больше времени, возможно от 3 до 6 месяцев, но выплаты несравнимо больше. В Сетевом маркетинге деньги получают только от сделки. Чтобы денег было много, надо чтобы и сделок тоже было много. И если Вы будете вовлекать и обучать потенциальных дистрибьюторов. Они, в свою очередь, приведут еще больше людей в бизнес, и процесс будет повторятся от уровня к уровню. Теперь, каждый раз, когда кто-либо на любом уровне Вашей структуры совершает продажу. Вы получаете вознаграждение. Таким образом мультиплицируется Ваша способность зарабатывать деньги в тысячи раз.
  
С чего следует начинать?
Начать следует с себя. С того места, где Вы находитесь сегодня. Если положение оставляет желать лучшего, то Вы должны честно признаться самому себе в этом. Эта правда поможет Вам по-новому организовать себя на пути к Успеху! Для этого нужна Цель. Нужен критерий, позволяющий судить, важно ли то,
что Вы делаете. Поставьте себе конкретную цель: "Чего я хочу достичь? Когда? Сколько денег? Как много времени и сил на это затратить?" И эта Цель станет для Вас четким маршрутом в увлекательном путешествии к Вашей Мечте.
  
Является ли этот бизнес стабильным?
Сетевой маркетинг - один из наиболее быстро растущих методов распространения товаров и услуг во всЈм мире. Общий объем продаж индустрии СМ насчитывает более 60 млрд. долларов. Ежегодный прирост - 20 - 30 %. Только в США более половины общего объема товаров и услуг продано через систему сетевого маркетинга. В Америке работает около 1500 CM - компаний. Стратегию сетевого маркетинга используют и такие компании как Coca - Cola,
Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с мировым именем.
  
Выгодно ли компаниям использовать СМ, как систему распространения?
Да, выгодно. Сетевые компании избегают огромного количества расходов. Нет нужды создавать и обслуживать сеть точек розничной торговли, проводить
рекламную компанию на всю страну, содержать огромный штат высокооплачиваемых менеджеров. Эту работу берут на себя люди, в качестве независимых
дистрибьюторов. И их усилия щедро вознаграждаются.
 
> Каково место СМ сегодня в мире бизнеса?
Главное - Сетевой маркетинг основан на ДОВЕРИИ.
Продажи в Сетевом маркетинге происходят через взаимоотношения между
людьми, что является самым высоким искусством продаж сегодня. Маленькие и
большие компании в стране и по всему миру сегодня понимают, что отдельные
люди , которые продают своим друзьям и коллегам через личные отношения,
составляют будущее индустрии продаж. В Центр Профессионалов Сетевого
маркетинга всЈ чаще стали обращаться руководители компаний традиционного
бизнеса с просьбой внедрить в их компании сетевую систему распространения
продуктов и услуг. И это происходит уже у нас в России в Москве.
Сетевой маркетинг сегодня обоснованно называют феноменальным явлением в
области экономики, социальным маркетингом, надеждой будущего. Нашу индустрию
поддерживают Торгово-промышленная палата США и многих других государств,
международные общественные организации.
 
> Какие формы участия в СМ?
Как только Вы познакомитесь с сетевой компанией, решите, насколько Вы
будете вовлечены в бизнес. Самое малое. Вы можете совершить покупку и
попробовать продукт.
Следующий шаг, Вы захотите быть привлеченными в бизнес. В этом случае
Вы можете получать продукт со скидкой и получать доход, делая его доступным
вашим друзьям и семье. Вы можете решиться на следующий шаг и сделать Ваш
доход максимальным, - привлекая новых людей в Вашу сетевую организацию и
обучая их построению своей собственной сети дистрибьюторов.
  
Нужно ли мне бросать прежнюю работу для участия в СМ?
НЕТ. Даже лучше продолжать работать, хотя бы временно. Это одна из величайших особенностей Сетевого маркетинга. Другими словами - это замечательная возможность начать реализовывать свою мечту не "сжигая мосты",
пока Вы не достигнете благополучия и стабильности. По мере роста Вашего
бизнеса, будут расти и Ваши доходы, и Вы всегда сможете определить момент,
когда можно будет полностью сфокусировать внимание на Вашей сетевой
организации. Профессионально Сетевым маркетингом занимаются далеко не все,
приходящие в него. 

 Как поддерживать энтузиазм в СМ?
Ключ к Вашему успеху заключается в том, чтобы найти доступ к источникам Ваших чувств. Ясно, что энтузиазм будет убывать. Как не дать погаснуть этому
огню? Вам поможет три вида топлива:
СИЛА ВООБРАЖЕНИЯ - создавайте яркие образы питающие Вас силой, созидательной энергией и страстью.
НЕПОКОЛЕБИМАЯ ВЕРА - Вы знаете, что Ваши продукты действительно принося пользу. Если Вы, получив отказ, продолжаете работать, это и есть вера.
Сетевой маркетинг - это бизнес сортировки.
ОБРАЗОВАНИЕ И ЗНАНИЯ - тренинга, книги, кассеты являются Вашим самым выгодным вложением. Даже если Вам говорят что образование и знания слишком дорого, я могу лишь сказать: Вы просто никогда еще не испытали, насколько дорого обходится Незнание!
  
Как избавиться от страха?
Необходимо научиться образно представлять себе положительный результат Вашего общения, которого Вы хотите достичь, до того как начали общение.
Можно представить себе как в конце встречи все аплодируют, жмут Вам руку и говорят: "Это просто здорово! Я хочу включиться в этот бизнес". Необходимо представлять какую выгоду люди смогут извлечь из этой встречи. Какие мотивы двигали бы ими. Какой их результат. При этом я не представляю себе, как я этого достигну, а только каких результатов достигнут мои слушатели. 
  
Что необходимо, чтобы иметь то, что мы хотим?
Всего три шага:
Первый - запишите, что Вы хотите ИМЕТЬ и когда (это важно ). Второй - запишите, что Вам необходимо ДЕЛАТЬ для того, чтобы иметь то, что Вы хотите. Третий - Запишите, кем Вы должны БЫТЬ, - чтобы делать то, что Вы хотите иметь. А теперь СТАНЬТЕ тем, кем вы должны быть. ВсЈ начинается с БЫТЬ, а не
наоборот. Чтобы ИМЕТЬ что-то большее, необходимо СТАТЬ чем-то большим. Ппппепяйта что упражнение на три месяца, год, пять лет.
  
Как достичь успеха? 
Есть одна особенность успешных людей: они довольствуются только самым лучшим. И это во всем. Вы должны стремиться к самому лучшему, если хотите оторваться от массы. Смотрите лучшие фильмы, слушайте лучшие кассеты, учитесь у лучших лидеров. Окружите себя успешными людьми сейчас. Если Вы
можете общаться и дружить с этими людьми - то делайте это.
  
Кому я могу доверять в Сетевом маркетинге?
Важно, чтобы Вы доверяли СЕБЕ. Вы не должны никого уговаривать красивыми словами или манипулировать. И некоторые захотят воспользоваться Вашими продуктами, другие не захотят, ну и что? Доверяя себе, Вы получаете силу и непоколебимую веру. Это самая сильная помощь в достижении успеха. А желающие испробовать Вашу веру всегда найдется с избытком. Главное - ДОВЕРЯЙТЕ СЕБЕ.
  
За кем следовать в желании достичь успеха?
Желая достичь лучшего. Вы, по моему мнению, должны иметь примеры, которым можно следовать. Выберите свойства и личности, которые Вы уважаете и
которыми восхищаетесь. Для меня всегда примером является мой отец. И вовсе не из-за успехов в бизнесе. Я всегда хотел быть похожим на него в его
работоспособности, упорстве и гордости. Найдите пример для себя.
  
Как развить уверенность в СМ?
Уверенность приходит изнутри. Никакой другой человек не сделает это для Вас. Один из путей - используйте продукты. Узнайте, насколько они хороши и
как функционируют. Посещайте все школы и семинары Вашей фирмы. Знакомьтесь с людьми, которые непосредственно пользуются плодами успеха Ваших продуктов и Вашей фирмы. В начале это может стать большой помощью. И если Вы такие же, как я и миллионы других, то Вам необходимо обучение и упражнения - только так Вы приобретете компетентность и уверенность. Тренинги личного и профессионального роста, посттренинговая поддержка лучшими книгами, видеокассетами и пособиями. 
  
Что важнее продукт или возможность бизнеса?
Некоторых людей привлекает сама возможность заниматься бизнесом, и они утверждают, что в этом, собственно, и заключается истинная ценность Сетевого маркетинга. Но есть и другое мнение. Без отличного продукта не было бы никакого бизнеса Сетевого маркетинга. При самом заманчивом маркетинг-плане и плохом продукте энтузиазм, вдохновение, уверенность быстро идут на спад. Но и плохой маркетинг - план при великолепном продукте - это верный способ потерпеть крах.
  
Чем является продукт в Сетевом маркетинге?
Продукт - это движущая сила каждого бизнеса Сетевого Маркетинга. Самые лучшие продукты могут улучшить другим качество жизни или вообще основательно изменить всю жизнь. Ваш продукт или услуга - это самый важный аспект Вашего бизнеса.
  
Как правильно выбрать сетевую компанию, продукт или услугу?
Этот выбор сделать очень легко. Если человек, который заинтересовал Вас сетевым бизнесом, уже предоставил Вам продукт, и Вы его попробовали. Если этот продукт Вам понравился и для Вас не составит труда порекомендовать его людям, то вот Вам и ответ : это тот самый продукт и та самая компания, которую Вы искали. Чем больше Вам нравится продукт, которым Вы делитесь с другими, тем легче Вам говорить с ними об этом. Если Вы - удовлетворенный потребитель, Ваш энтузиазм скажет сам за себя. 

Какие существуют критерии надежности сетевых компаний?
Сетевой маркетинг сам по себе является законным и уважаемым бизнесом. Однако внутри этой индустрии, наряду с известными и стабильными компаниями,
иногда встречаются такие, чья деятельность может вызывать сомнения. Как отличить их друг от друга? Существуют несколько принципиально важных
факторов:
1. Компания предлагает высококачественный продукт, который пользуется большим спросом на рынке. Цена на продукт доступна и конкурентоспособна, на продукт дается гарантия.
2. Ценность продукта не зависит от участия в бизнесе данной компании. Пример: Акции АО"МММ " продавались по большой стоимости, но без АО"МММ" и цена - это цена бумаги. История известная.
3. Покупая у компании продукт Вы имеете право вернуть его на склад (при условии , что его состояние пригодно для перепродажи) по цене не ниже 90% от его закупочной цены. В частности, эта политика является обязательной во всех штатах США.
4. Вознаграждение выплачивается только за реальные продажи товаров и услуг. Непосредственно за акт привлечения нового дистрибьютора вознаграждение не выплачивается.
5. Самый сложный фактор. Если приток новых дистрибьюторов прекратится, сможет ли компания поддерживать свой маркетинг - план и выплачивать вознаграждение.
  
Почему продукты в Сетевом маркетинге только высокого качества?
Сама природа Сетевого маркетинга предполагает качество продукта. Если рост Вашего бизнеса основывается на прямой рекомендации человеку, который не только купил Ваш продукт, но и пользуется им месяц за месяцем, то продукт действительно хороший и приносит пользу. Сетевой маркетинг наполнен уникальными и фантастическими продуктами, которые дают ошеломляющие результаты и отличаются от существующих в розничной торговле аналогов более высоким качеством и более высокой ценностью. Чтобы поверить в это - опробуйте их.
  
Как соотносятся цены на продукты сетевых компаний и не сетевых?
Это один из самых сложных вопросов. Продукты аналогичного назначения могут иметь в розничной торговле цену как ниже, так и выше. Полных аналогов,
как правило, не существует. Если понимать, что в цену продукта входит многократное пред- и послепродажное консультирование, доставка по желаемому адресу, стабильность последующего получения понравившегося продукта, сервис и гарантия качества, то цена на товары и услуги компаний сетевого маркетинга значительно ниже. Если сравнивать механически по ценникам, то может быть и выше.
  
Почему продукт не продаtтся?
Хороший вопрос. Вот один из ответов. Это объясняется тем, что те, кто предлагает соответствующий продукт или соответствующую услугу, упускают возможность сказать соответствующим людям соответствующие вещи. Они упускают возможность показать и объяснить людям преимущества Ваших продуктов и услуг, т.е. что от этого клиент будет иметь.
  
Как лучше продавать продукт?
Нужно говорил, о выгодах, которые получит потребитель. Не о фактах и технических данных. Мы говорим о выгоде - результате, который достигнет потребитель, если использует данный продукт. Люди хотят знать, что может сделать для них Ваш продукт или Ваша услуга. И если Вы научите новых дистрибьюторов наилучшим образом представлять другим преимущество продуктов, то это позволит Вам повысить доходы от продаж и производительность, по меньшей мере, в десять раз.
  
Кто купит Ваш продукт?
Если Вы сконцентрируетесь на преимуществах Вашего продукта, то Вам будет приходить на ум все больше людей, которые смогут получить выгоды от преимуществ этих продуктов. Это количество будет больше, чем Вы это себе могли бы представить.
  
Где искать покупателей Вашего продукта?
Лучший ответ - история Рассела Конуэлла. Она называется "Поля, полные алмазов". В Африке жил фермер. В это время были открыты большие месторождения драгоценных камней. Однажды к нему зашел человек и рассказал, как многие люди загребают миллионы на своих рудниках. Фермер сразу продал ферму и отправился на поиски алмазов. Он долго странствовал по всему континенту, однако не нашел никаких алмазов. Больной, обнищавший, сломленный, он бросился в реку и утонул. Задолго до этого человек, купивший его ферму, нашел на дне ручья, пересекавшего его участок, большой странного вида камень. Он взял его в дом и положил на каминную полку. Однажды к нему зашел как раз тот человек, который рассказывал первому владельцу фермы об открытиях алмазных месторождений. Он рассмотрел камень и сказал новому владельцу, что это, наверное, один из самых крупных и ценных алмазов, которые когда-либо были обнаружены. К изумлению посетителя, владелец фермы ответил: "В самом деле? В моих полях полно таких камней". Независимо от Вашего места жительства или рода деятельности каждый из нас окружен полями, полными алмазов, - если Вы только разглядите их.
  
Кто Ваши первые клиенты?
Запишите каждого человека, который придет Вам на ум. Обычно предлагают сделать список из 100 имен. Это совсем не трудно, поскольку по статистике каждый взрослый человек в возрасте свыше 21 года знает, по меньшей мере, 200 человек. И не забывайте, что Сетевой маркетинг - это бизнес сортировки. Примерно 20-30% это будут категоричные отказы. Это нормально. Следующий!
  
Что делать если клиенты живут в другом городе?
Это хорошо. Не имейте предубеждений против тех, кто проживает далеко от Вас. Есть телефон - нет расстояний. В случае Сетевого маркетинга Вы можете организовать успешный бизнес на всю страну. Кроме того, современные технологические средства связи, такие как факсы, сеть интернет, электронная почта, дают исключительные возможности поддерживать контакты со множеством людей на большем расстоянии.
  
Какие есть правила разговоров по телефону?
Есть три правила, которые Вы должны соблюдать при телефонных разговорах. Эти правила значительно повысят эффективность Ваших звонков.
1. Вовремя ли я звоню? - если Ваш клиент смотрит чемпионат по футболу или опаздывает на свидание договоритесь о времени Вашего звонка в более удобное для него время. В противном случае результат не будет достигнут.
2. Поделитесь чувствами - эффективное общение, это не только передача информации, но и воодушевления одного лица другому. Чем больше энтузиазма и воодушевления, тем больше клиенту захочется общаться с Вами, тем быстрее Вы добьетесь успеха.
3. Цель звонка - держите инициативу в своих руках. Назначая встречу, не спрашивайте: "Когда Вам удобно встретиться?" Предложите ему сроки на выбор:
"Вам удобнее встретиться в среду до обеда или в четверг после обеда".
  
Должен ли я быть "супер-продавцем", чтобы быть успешным?
Это зависит от того, что Вы подразумеваете под этим словом. Если Вы имеете в виду человека, который пробивается в офисы, "всучивает" Вам свои товары, или ловит Ваши глаза в переходах метро, задает вопросы в магазинах - тогда ответ - НЕТ. Но если для Вас способность продавать заключается в умении быть самим собой, чувствовать себя комфортно, общаться с людьми, делясь с ними своими чувствами и энтузиазмом по поводу Вашего продукта, тогда ответ на вопрос - безусловно, ДА.
  
Надо ли ходить по улицам, стоять в метро и продавать?
Только если Вы этого хотите, я. Мы употребляем выражение "работать умно", чтобы описать правильный путь построения крупного успешного сетевого бизнеса. Работа с незнакомыми людьми не является примером "умной работы" и скорее похоже на "тяжелую" работу, чтобы свести концы с концами (кроме тех исключений, когда это доставляет Вам удовольствие).
  
Какие гарантии можно давать клиенту, рекламируя свой продукт?
Большинство продуктов Сетевого маркетинга действительно высочайшего качества и соответствуют рекламным обещаниям. Если Вы в восторге от результатов Ваших продуктов, то и другие, вероятно, будут с удовольствием пробовать эти продукты. Кроме того, происходит эффект "плацебо". Когда различным людям давали средство, имитирующее медикамент, но в действительности таковым не являлся. Одна треть почувствовала улучшение, еще одна треть считала, что не произошло никаких изменений, и последняя треть не могла определить, произошло ли улучшение или нет. Вы на основе исключительности Ваших продуктов можете еще удвоить этот процент, а именно 60% и выше.
  
Как отвечать на возражения?
Возможно реакцией вашего собеседника будет :"Я занят, нет времени." Или " Мне это не интересно, я про это знаю -это пирамида и т.п.". Ответ уже содержится в вопросе: "Именно поэтому, Вася, я и хочу поговорить с тобой - как работая по три - четыре часа в день зарабатывать в два раза больше, чем
ты получаешь сейчас" На возражение "не интересно", возможен ответ: "Вася, ты не мог бы мне сказать, что именно тебе не интересно?" И чаще всего. Вы можете услышать вымыслы и слухи о том, что Сетевым маркетингом не является.

Кто Вы по профессии?
Когда Вас спрашивают: "Кто Вы по профессии?" Что Вы отвечаете на это? В этом случае перед Вами открывается блестящая возможность провести свою агитацию и оставить о себе положительное впечатление. Например: "Я занимаюсь бизнесом в области здоровья и повышения благосостояния. О чем Вы бы хотели, в первую очередь услышать?" Обдумайте ответ, который наиболее подходит к Вашей личности и Вашему бизнесу.
  
Как заговорить с незнакомым человеком?
Вся жизнь - это игра. А поиски новых клиентов - это игра количества. Если Вы усвоили принципы, а также некоторые приемы и методики, то Вы вскоре убедитесь: Чем к большему количеству людей Вы обращаетесь, тем больше Ваш успех. Путь, гарантирующий успех в этом бизнесе состоит в том, чтобы обращаться к постоянно растущему числу людей. Вам потребуется выйти из Вашей "зоны комфорта". Как это сделать? Чем больше Вы будете превращать чужих людей в своих друзей, тем скорее делание денег станет Вашей привычкой. Превратите это в игру. Купите десять небольших шариков и положите их в карман. Каждый раз, когда разговариваете с незнакомым человеком, то перекладывайте шарик в другой карман. И не ложитесь спать, пока карман не опустеет.
  
Как заботиться о Ваших клиентах?
Каждый раз, когда кто-то начинает пользоваться продуктом, независимо от того, является ли он клиентом или дистрибьютором. Вы на него заполняете карточку или страничку в Вашем органайзере - планировщике. Запишите имя, адрес, телефон. Запишите также все особенности, которые Вы посчитали важными. Используя методику месячного планирования, запишите: когда Вашему клиенту перезвонить повторно, когда назначить встречу или оказать поддержку Вашему дистрибьютору. Позаботьтесь о том, чтобы Ваш клиент был доволен, чтобы он постоянно и с воодушевлением рекомендовал дальше Ваш продукт. Это - путь к созданию полностью успешного предприятия.
  
Можно ли не продавать вовсе?
Почти нельзя. В некоторых компаниях, где маркетинг -план не предусматривает ежемесячный личный объЈм продаж, это возможно. Если говорить о сетевом
подходе к бизнесу, то в начале карьеры продаЈшь из-за денег, будучи ж6
лидером, продаЈшь для подтверждения квалификации. Разница лишь в том, что лидер делает это с удовольствием.
  
Как влияет ассортимент продуктов на объем продаж?
Тенденции развития Сетевого маркетинга в США говорят о том, что компании увеличивают ассортимент продуктов. Это происходит и за счет новых разработок и для более полного удовлетворения спроса. Однозначно нельзя ответить, хорошо ли когда у компании один продукт или когда их пятьсот.
  
Как развить свои способности к продажам?
Самый эффективный способ - сделать это привычкой, навыком. А самый эффективный способ отработки навыков - это конечно многократное повторение. Есть менее жесткие способы и не менее действенные - это тренинга. Не лекции, а практические упражнения, направленные на личностный и профессиональный рост. И конечно, обучаться надо у профессионалов, тренеров.
 
Нужно ли мне специальное образование, чтобы быть успешным в сетевом маркетинге?
На самом деле это не важно. Принципы сетевого маркетинга достаточно просты. Суть в другом - в умении строить человеческие взаимоотношения, создавать и воспитывать себя, структуру, пробуждать и поддерживать в людях постоянное желание создавать, побуждать себя и других к действиям (т.е. мотивировать себя и других). Этому невозможно научиться, слушая лекции, читая книги об успехах других людей. Но можно сократить период обучения. Система поддержки в компаниях, позволит вам понять, как спонсировать новых дистрибьюторов, как обучать людей мотивации и новому стилю жизни, чтобы они успешно построили свою сеть, что, в свою очередь, увеличит ваши гонорары.
 
Как избавиться от страха?
Необходимо научиться образно представлять себе положительный результат вашего общения, которого вы хотите достичь, до того как начали общение. Можно представить себе как в конце встречи все аплодируют, жмут вам руку и говорят: "Это просто здорово! Я хочу включиться в этот бизнес". Необходимо представлять какую выгоду люди смогут извлечь из этой встречи. Какие мотивы двигали бы ими. Какой их результат. При этом я не представляю себе, как я этого достигну, а только каких результатов достигнут мои слушатели.
 
Моя семья и друзья неодобряют мой выбор.
На первых порах близким может показаться ваша новая жизнь странной и незнакомой; но их тревожит именно сама новизна, а не род занятий. МЛМ знает много примеров людей, создавших крупнейший бизнес без помощи супругов. И если вы будете терпеливы и последовательны в своих начинаниях, через некоторое время близкие увидят ваши результаты, оценят положительные изменения в вашем характере и станут проявлять интерес к самой деятельности. Дело еще в том, что одна из самых трудных реализаций, с которой каждый может столкнуться, такова - не все из нас готовы к успеху. Не все открыты новому и воодушевлены, как вы. Люди часто больше боятся потерять какие-то блага, чем стремятся к приобретению новых.
 
У меня не получается выделять много времени для работы, я смогу добиться успеха?
Поначалу хватит и двух часов в неделю. А когда у вас появится зарплата, вы сами расставите приоритеты и решите, стоит ли уделить этому делу больше времени. Для успеха в этом бизнесе более чем достаточно, если вы будете просто настойчивы и последовательны в своем желании и действиях.
 
В MLM необходимо быть коммуникабельным?
Занимаясь этим бизнесом, вы постепенно станете общительным человеком. Поначалу вы будете общаться со своими друзьями и знакомыми, потом вы будете общаться с и
Яндекс цитирования